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03-08-2017 | 12:47
  PALERMO 2017
IPESA SILOS anunció sus nuevos productos y desplegó las nuevas tecnologías
 
Entrevista a Pablo Seniow, responsable del departamento técnico comercial de Ipesa Silo
 

Pablo Seniow, responsable del departamento técnico comercial de Ipesa Silo dialogó con la prensa y en una amplia entrevista dió a conocer los principales aspectos productivos y comerciales de la empresa.

Demanda
“El principal producto de Ipesa es el silobolsa y lo que hemos notado es que es una demanda creciente año a año, y obviamente acompaña el volumen de producción de cosecha. Las particularidades de cada año en cuanto a las condiciones climáticas hace que haya una mayor demanda concentrada según los tiempos de cosecha. Este año fue un año complicado climáticamente por condiciones de humedad, eso hizo que la demanda fuera de un periodo más largo y de forma extendida en el tiempo. De todas maneras, hemos logrado los objetivos de venta que tienen que ver con un volumen equiparable al de la campaña anterior y apostamos a que se siga incorporando el uso de bolsa en distintos tipos de granos, no solamente en los granos tradicionales, sino que se amplíe a la gama de usos de la bolsa”.
“En algunas zonas la bolsa se presenta como la solución a algunos problemas que se presentan en Argentina como la falta de transitabilidad de los caminos. La bolsa es la que resuelve que el productor pueda asegurar, si la máquina puede cosechar, poder guardar el grano y esperar a tener capacidad de salir por los caminos que al momento de cosecha, son intransitables. Si se ha dado en algunas zonas demandas crecientes por esta complejidad pero también el hecho de que se dilate la cosecha por condiciones de humedad hace que la demanda no se vea tan concentrada pero finalmente la bolsa se termina usando”.
I+D
“La primera bolsa que se empezó a usar en Argentina es la de 3 capas, hoy ya tenemos tecnología de maquinaria de 5 capas, que nos permite incluir materia prima de mejor calidad haciendo más eficiente el uso de la bolsa, por sobre todo optimizando el uso del polietileno”.
“La recomendación básica que damos a los productores es que busquen almacenar en condiciones cámara básicamente, en cuanto a sanidad, humedad y condiciones de limpieza. Por sobre todo, que el terreno donde se planifique una disposición de bolsas permita un fácil escurrimiento. Orientar la bolsa en el sentido de la pendiente y limpiando la superficie para que sea limpia y lisa que permita un fácil desarrollo de la bolsa, que la embolsadora no se vea entorpecida por las condiciones del terreno y que el tiempo de almacenaje la bolsa sea mantenida limpia de malezas y roedores, que podrían generar alguna rotura que invalidan el sistema que garantiza la practicidad del almacenaje de los granos”.
“Si el grano está limpio, seco y sano, nosotros podemos garantizar que el grano puede permanecer hasta dos años dentro de la bolsa sin sufrir deterioro, siempre y cuando uno garantice la hermeticidad de la bolsa. El sistema hermético es lo que garantiza la calidad, a diferencia del sistema convencional, que es un sistema aeróbico, este es un sistema anaeróbico”.
Importancia de la red de distribuidores
“Hoy tenemos cobertura a nivel nacional en todas las zonas agrícolas y ganaderas de Argentina. Y a través de nuestra página web se puede acceder al contacto para saber más sobre la diversidad de nuestros productos, que no sólo son silobolsas sino invernáculos, membranas, envases plásticos para distintos productos alimenticios pero también pañales, entre otros”.

“Respecto de financiación para adquirir los productos, afortunadamente la empresa tiene la capacidad de seguir implementando la capacidad financiera para darle a los productores y hoy estamos comercializando hasta con un año de plazo de pago. Estamos a valores en términos de dólar iguales o menores que en campañas anteriores, eso tiene que ver con una mayor eficiencia en cuanto a maquinaria de última tecnología, aumento de la capacidad de logística”.
“La empresa siempre busca eficientizar la producción para trasladar un beneficio tanto para los distribuidores como para los usuarios finales. Ipesa está presente en más de 40 países a nivel mundial y vemos que a medida que el sistema se va haciendo conocido, hay más países que lo van incorporando”.
Convenio Fundaleu
“Hemos firmado un convenio con Fundaleu, que permite a partir de la compra de una bolsa de color rosa (color pedido especialmente por Fundaleu) -con la supervisión de INTA pudimos garantizar que el color de la bolsa no entorpece las buenas condiciones de conservación de los granos-, nos posibilitaa partir de la compra del productor hacer una donación a la entidad y un hospital de Tandil, que fueron los generadores de esta iniciativa”.
Expectativas
“Ipesa hoy está en condiciones de abastecer de bolsas al mercado argentino para guardar la cosecha completa. Eso fue como consecuencia de años de inversiones que permitieron a la empresa contar con una serie de maquinarias eficientes para lograr el stock suficiente y un centro de Distribución en Buenos Aires que permite acopiar una cantidad importante de bolsas. Ipesa fabrica durante todo el año para garantizar ese stock. Hoy tenemos capacidad de fabricar hasta un millón de bolsas. El mercado argentino ronda las 450.000 bolsas, por lo que tenemos capacidad para abastecer el mercado local y la exportación. Ipesa es líder porque tuvo la capacidad de fabricarlas y tenerlas en el momento oportuno para hacerlas llegar al productor. Como todos saben, el demandante necesita la bolsa sólo al momento de cosecha y eso hace que se genere un cuello de logística, lo que hace difícil el abastecimiento. Pero Ipesa al tener un depósito importante donde tener stock y contar con una red de distribución a la cual le proveemos la bolsa con anticipación, permite que tengan disponible las bolsas en el momento de la demanda”.

  
 
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